Insights Report: So gewinnen Boutique-Beratungen in 2025 Kunden
Oliver Bock
Agenturinhaber & Webstratege für B2B-Beratungen
Marketing-Strategien und Insights aus 20 Interviews mit IT-Beratungen, IT-Systemhäusern mit Beratungsfokus sowie Logistik- und Immobilienberatungen (3–20 Mitarbeitende, plus einige Solos).
Executive Summary
In 20 Interviews mit Beratungen haben wir untersucht, welche Kanäle heute wirklich funktionieren. Fast alle Leads entstehen über Empfehlungen, LinkedIn oder Veranstaltungen. Die Website ist selten der Einstieg, wird aber fast immer geprüft, und entscheidet dann, ob Vertrauen entsteht oder ob zusätzliche Überzeugungsarbeit nötig wird.
Für Beratungen heißt das konkret …
- LinkedIn ist 2025 der wichtigste Lead-Kanal Die meisten Erstgespräche entstehen über LinkedIn, besonders im Zusammenspiel mit einer klaren Website.
- Vertrauen entsteht durch Proof-Elemente Ohne Case Studies, Logos und Testimonials kommt es kaum zum Erstgespräch.
- Spezialisierung erleichtert Empfehlungen Nur klare Positionierungen führen zu gezielten Empfehlungen und leichteren Erstgesprächen.
- Die Website entscheidet über Vertrauen Sie ist selten der Einstieg, aber fast immer die Prüfung, ob Professionalität sichtbar wird.
- Persönliche Sichtbarkeit gewinnt an Bedeutung Vorträge und persönliche Posts schaffen Gesprächsanlässe und erhöhen die Chance auf neue Projekte.
In kürze kann der volle Bericht hier heruntergeladen werden.
BockPress: Ihr Partner für klare, wirkungsvolle Websites
Seit über fünf Jahren setzen wir WordPress ein – mit dem Bricks Builder als unserem Goldstandard. Gemeinsam mit einem eingespielten Team aus UX-Designer:innen, Entwickler:innen und SEO-Spezialist:innen bauen wir Websites, die nicht nur funktionieren, sondern Vertrauen schaffen.
Wir haben Projekte für Großunternehmen in Deutschland und der Schweiz, Steuerkanzleien und Beratungen umgesetzt. Heute liegt unser Fokus klar auf Expert:innen-Unternehmen: Wir machen komplexe Angebote verständlich und schärfen die Außendarstellung so, dass die richtigen Anfragen entstehen.
Unser Versprechen: klare Prozesse, persönliche Begleitung und Ergebnisse, die wirken und Bestand haben.